“欢迎大家来到我们的直播间，咱们的蓝莓都是当天采摘即时发货，请大家放心下单。”在南京市溧水区，“新农人”主播们对着镜头热情地介绍着产品，透过手机“小屏幕”，本地的特色农产品正打开“大市场”。

近年来，溧水区持续探索电商助农新模式，通过产业集聚、物流革新、人才培育等多维举措，依托网络平台资源推动农产品“出村进城”、消费品“下乡入户”，不断拓宽农民增收渠道，为乡村振兴注入强劲动能。

做强电商产业，农产品乘“云”飞出村

在溧水区的一个直播间内，包装好的蓝莓果干、罐装蓝莓汁、玫瑰手工皂、青梅果等极具溧水特色的 “五梅（莓）”系列产品琳琅满目。

酒香也怕巷子深。“和城市的电商不同，农村电商销售的主要是当地的农产品，而农产品有季节性强、保质期短等特点，有些采摘下来一两天就坏了。”溧幸传媒有限公司的创始人陈龙飞告诉记者，5年前，他来到溧水幸庄县域电商产业集聚区创立了这家电商企业，有效带动了农民增收。

作为省级县域电商产业集聚区，幸庄县域电商产业集聚区已集聚了多家直播服务企业和电商企业，依托于溧水区无想田园区域公用品牌，串起了一条从田间地头到加工生产到直播销售、物流运输的产业链条。溧水区的草莓、蓝莓、黑莓等农副产品在这里顺着“网线”拓出了广阔销路，一年能卖1000多万元。

“目前，京东、拼多多、抖音等互联网平台纷纷加码助农直播电商。”溧水区相关负责人介绍，“我们联合京东零售开展‘零成本’入驻行动，指导企业入驻线上平台并提供运营导流服务，进一步拓宽销售渠道。”

打通城乡物流，优质商品“链”接万家

清晨六点，溧水区晶桥镇陈卞村的综合服务点早已忙碌起来。公交司机王师傅将打包好的草莓搬上城乡公交车的货舱，“以前送快递要等物流车专程跑一趟，现在搭着公交车就能捎进城，运费省一半，上午发车下午就能到客户手里！”

便捷的物流构成了农村电商的基础。近年来，溧水区创新打造了“交邮快供”融合电商流通渠道模式，通过整合公交、邮政、快递、供销资源，打造覆盖城乡的高效物流网络，破解了农产品上行“最初一公里”和消费品下乡“最后一公里”难题，不仅带动全区网络销售额年均增长20%，更极大激发了溧水本地的消费活力。

在石湫街道的草莓大棚里，游客李女士向记者展示订单页面，“刚摘的草莓直接在线下单，预计我下午到家时快递也已经到了。”据悉，溧水区通过在天生桥、无想山等旅游景区以及乡村民宿布局物流“微站点”，搭建“旅游+特产+物流”平台，开通草莓、蓝莓采摘等“交邮快供+”公交旅游专线，实现旅游产品直接“快递回家”，以此带动溧水区域的旅游、农家乐、商业消费等多业态发展。

让溧水本地居民格外称道的是电商的“跨界”服务。今年4月，由江苏省商务厅主办，南京市商务局、溧水区人民政府承办的“数字赋能·智慧焕新”2025电商公共服务全省行溧水站活动圆满举行。本次活动的一大亮点是京东在南京市率先试点“线上购车、带牌到家、安全直达”服务，消费者通过电商平台下单即可同步完成车辆登记、牌照申领等流程，实现“足不出户、购车上路”。

突破人才瓶颈，多维举措培育“新农人”

“现在对于我们而言，最要紧的是人才。”溧水区相关负责人表示，尽管如今已经有不少年轻人加入，但与城市电商相比，农村电商人才依然有缺口。

为破解这一难题，溧水区通过举办农村电商直播大赛和相关培训活动，不断提升“新农人”的专业水平和带货能力。2024年，溧水区先后开展了“大美溧水，‘莓’不胜收”直播电商带货大赛、溧水区互联网营销师（直播销售员）技能竞赛等一系列比赛，以赛促学、以赛促练，发掘、培养一批网络主播人才和优秀电商企业，带动本地特色农产品、工业消费品的销售。

同时，依托市中小商贸流通中心、南农大等培训渠道资源，溧水区针对农户、农民经纪人等开展中级农民经纪人培训暨电商直播培训班、农产品电商发展研讨培训会、“苏货直播新农人”免费业务培训会等，2024年以来举办各类活动10场次，覆盖500人次。

政策创新也在为人才“造血”。近年来，溧水区联合农商银行等金融机构进一步加大对农村电商的支持力度，持续优化溧商E贷产品，以“快申、快审、快贷”为特点，满足溧水区电商企业、小微商户资金快速周转需要，鼓励更多“新农人”来溧水创业。